文:陆琳

 
    三月二十日上午,武汉绿林园艺公司将28位营销人员集中起来,在公司建立的培训机构进行了历时6天的业务培训。这批从210多名应聘者中通过严格筛选录用的营销人员,从明天开始将有20多位要奔赴祖国各地,从事对节白蜡造型景观树和盆景的推广工作。
 
    这是中国对节白蜡资源的开发者和推广者武汉绿林园艺公司,一改以往只做网络推广的单一模式为网上和地面相结合的方式,组建的一支新型推广团队。
 
    这是一批追求成就型的业务员,这类业务员特别渴望成功,并会为此做出巨大的努力。他们的自觉性非常高,这类人员不但可以减轻经理的管理负担,还可以作为团队明星培养,在部门中发挥模范带头的作用。
 
    这是一批自我实现型的业务员,这类业务员喜欢体验实现高业绩目标的感觉,总把自己的目标定得比其他成员高。他们在团队中会起到业绩保障的作用,对稳定团队业绩必不可少。
 
    这是随着我国森林城市建设进程的加快,人们对对节白蜡美化城市街道、机关单位、大专院校、居民小区、别墅庭院,打造园林景观,提升城市建设品位,改善人们生活环境的功用愈加重视;随着经济社会的发展,人民生活水平不断改善,人们对居住和工作环境,要求也越来越高,用对节白蜡景观大树制作庭院景观,用对白蜡盆景装点居室,美化生活的需求量也不断增大。为适应市场变化,保障人们的需求,武汉绿林园艺公司采用的一项新举措。
 
    武汉绿林园艺公司特别重视学历,录用人员全部是大专和以上学历。人才是团队发展的基石,在团队组建之时“选马”极其关键,学历层次很重要,因为业务员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的成功人士和有钱人,学历过低的业务员见识少,对社会的认知层次低,看问题不够全面,在与客户的沟通上存在很大差距,很难与客户有共同语言。在筛选定员时"马嘴"尤为重要,表达流利是沟通必不可少的利器,这要求业务员语言表达一定要清晰,能准确传达要告知客户的内容。在实际工作中,客户千差万别,彼此面对面洽谈或电话交谈,有时会突然提出棘手的问题,此时,业务员能否巧妙解决问题就成为销售成功与否的关键,这就要求业务员思维活跃,有较强的随机应变能力,懂得巧思妙答。
 
    组建一支新型推广团队并不像想象中那么艰难,但是却也需要花费很多精力,第一步在选人方面就需要精挑细选,并不一定需要最聪明和最有能力的,却一定要认同目标,向往成功的人,志同道合的人。他们积极进取,不向困难低头,他们认定这样坚持下去会给自己带来收益也会填补思想上的空虚,他们必将成为武汉绿林园艺公司对节白蜡的推广团队的骨干,为武汉绿林园艺公司对节白蜡产业的发展壮大作出较大的贡献。