武汉绿林园艺:依靠精品拓市场

 
       2016年,可以说是对节白蜡人最艰难的一年,整个对节白蜡行业都在跌跌撞撞中踽踽前行。武汉绿林园艺工程有限责任公司的经济效益却保持了稳步增长。这得益于董事长蔡平安:从2000年底以来,就始终坚持全力打造盆景和景观树精品。
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       当你走进绿林园艺的园林景观基地,映入眼帘的是,进门的右边数千盆各种规格的盆景排列的整整齐齐,景然有序,每盆都是精品,都能成景如画;那树桩盆景,或老桩扶疏,风姿优雅;那山水盆景,或高峰耸立,峻峭挺拔;或平岗丘陵,小桥流水;或悬崖陡壁,险夷有变;或庄重肃穆、或刚劲坚毅、或苍老挺秀、或平阔怡情、或飘逸婆娑、或动姿飞扬,情景交融、风韵别具,苍劲古朴、风骨傲然。置身其中,流连忘返。进门的左边和后园,数百个对节白蜡桩景,苍劲古朴,灵气洋益;千余棵对节白蜡造型景观大树,气势磅礴、蔚为壮观,层次分明的枝条组成如同云片的华盖,在曲干虬枝上盘旋;从远处看去,像一片片烟霞,从近处看来,像一颗颗精美的宝石,每一棵都立地成景,充满了自然的美。
    到过基地的客商都被“中国对节白蜡第一园”古朴苍劲、尊贵典雅的树形,婀娜多姿、如诗如画的风景所惊艳。尤其是那些造型景观大树,奇巧之姿,风骨之仰,万千风雅立林间,诗意园林似洞天。每一个转角,每一次抬眸,都透出浓浓的中国风。每一处都能让人感受到古典的浪漫与历史的厚重。那块园林把作为大自然的概括升华的山水画中,以三维空间的形式复现到人们现实生活。那里有宁神静心的文化氛围,更有中华民族几千年凝练下来的东方神韵。让客户游览园林过程中,沉浸在一幅流动的立体山水画里,心荡神驰、如痴如醉、不能自己 ……
 
     为了适应市场对对节盆蜡精品盆景和高档次造型景观树需求,早在十多年前,蔡平安就开始与书法家和交朋友,向名家学习中国书法、绘画理论,研究书法和山水画作品,他说:“一方面可以让我理解景观,引导更多的人懂园艺,以字画会友,带动更多的人一起玩对节白蜡,另一方面,客户改变了,以前是做商言商,现在是做商言文化,交流的是生活。”
 
     绿林园艺对节白蜡制作的精品盆景和高档造型景观树,深受客商亲睐,纷纷前往参观考察,洽谈业务,签订购买合同。2016年11月4日,北京泛海建设集团公司也与绿林园共签订了长期战略合作协议,并在当天就一次就出资近千万元购买了近百个对节白蜡盆景和大桩景。
    从做对节白蜡盆景起步,到后来扩展到用对节白蜡造型树制作园林景观,蔡平安将绿林园艺定位为“用对节白蜡在大地上作画”,确保“绿林出品,必是精品”。他现在仍然坚持参与景观树造型和园林景观制作,给客户推荐既造型精美高档,又价格优惠的产品。蔡平安做起了减法,“把制作对节白蜡盆景和园林景观完全当挣钱,市场会越来越窄,因为你没有根据市场和客户的需求和承受力去考虑问题。”蔡平安说。